USHOPAL集团及旗下BC极选C位代表中国出展进博会宣布全球战略投资英国和日本奢品级美妆品牌

(2021年11月9日, 中国上海) 一年一度上海进博会,如火如荼地进行。在这场品牌的盛宴中,有一个很“特别”的玩家连续收到进博会的邀请--USHOPAL。成立短短4年时间,USHOPAL携旗下BC极选,作为中国境内唯一的高端美妆品牌集团亮相进博会,代表国家队荣誉出征。

300平米一线超大展位、占据展区C位,与国际美妆巨头竞相争辉,USHOPAL率领BC极选及旗下的15个国际小众高端美妆品牌参展,如纽约高奢美妆品牌 Chantecaille ( 香缇卡 ) 、全球十大沙龙香品牌之一的 Juliette Has A Gun ( 佩枪朱丽叶 )、日本头部男士护肤品牌Bulk Homme等等。

第四届进博会USHOPAL展台上人头攒动

中国基因的“国际美妆品牌集团”,如何成长为销售额破亿、客单价过万元的高端美妆集团?其模式和发展,为什么深受消费者的喜欢以及资本的青睐呢?

模式:USHOPAL走出了集团品牌的“中国道路”。

何谓集团品牌?

品牌战略有两个方向:一是单一品牌,如耐克、香奈儿,依托单一品牌进行产品扩张。二是集团品牌,如中国大众消费者耳熟能详的赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、美宝莲等美妆和护肤品牌,其实都属于集团品牌欧莱雅。而很多人也不知道,迪奥、纪梵希、Kenzo、娇兰等品牌,事实上现在都属于路易威登集团。

显然,无论路易威登还是欧莱雅,都经过了漫长的发展,才成长为消费界的巨无霸。在一个品牌成熟、经历一定的生命周期之后,通过孵化或更多是收并购的方式,来实现品牌供应链、用户和运营的协同效应。

而USHOPAL,则在紧抓中国消费升级的红利中,走出一条“中国道路”:首先,抓住消费升级的品牌红利,将全球高端美妆品牌引入国内,起势并可持续增长。其次,围绕高端轻奢用户人群、全球供应能力以及品牌运营能力,扩展品牌矩阵。再次,探索“中国资本+高端品牌+本地运营”,增资或收购更多海外品牌,运用资本操盘和品牌操盘能力,完善高端美妆矩阵。

今年,USHOPAL集团的GMV将超20亿人民币,以每年翻倍的速度增长;线下BC极选客单价在5000元以上,用户平均复购率极高。USHOPAL集团品牌的中国道路正在稳步向前,加快整合全球顶级美妆品牌。

红利:抓住中国消费升级的新浪潮

持续壮大的中产和新中产,引领了这一轮的新消费浪潮和消费升级。

而上海,从曾经的东方巴黎,到今天的国际消费之都,消费版图之所以日新月异,因为这座城市,引领着中国消费人群最早觉醒的消费需求。

USHOPAL旗下BC极选高端集合店的体系,在2020年销售额轻松破亿,客单价频超万元,是首个将商业地产的“恒隆模式”,嫁接到美妆集合店上:BC极选不以网红打卡和大流量为主,没有走的新老套的消费营销流量、种草的路径,而以“高净值+高精致”人群的高黏性复购模式,形成对高端美妆目标客户群的精准覆盖。事实上,很多新消费操盘手只看到平台红利,却忘了一切的平台红利、注意力红利背后,都是消费人群。只有真正抓准了消费者、定位好了品牌的用户人群,才能具有持续的复购和生命力。

目前,USHOPAL旗下的BC极选已经有5家门店,从兴业太古汇到静安嘉里中心,占据上海的超一线商圈高地。高举高打,持续服务于高端中产人群的最新需求。

Bonnie&Clyde美妆品牌集合店

从全球极选垂直高端品牌,进行全球战略投资,到整合产品、服务到空间的轻奢体验,USHOPAL致力于不断满足这一精准人群的最新需求。抓住人心,才是真正的、不会消失的红利。

战略:超前布局,着眼未来发展

4年从0到1,USHOPAL建立的护城河和品牌战略,实际上超前于国内市场的绝大部分玩家。

第一个维度,挑选品牌的能力。选择海外品牌进行战略合作或投资,引入国内。USHOPAL建立了三大硬性标准:其一,品牌必须经过至少十年的完整生命周期;其二,品牌拥有自主研发能力,且SKU要丰富,不能只依靠一个爆款单品存活;第三,品牌至少在某个渠道里排在龙头的位置。

国内的新消费操盘手,往往只着力于抓眼前的流量机会、风口机会,直播火搞直播,私域火就做私域。而USHOPAL的品牌理念,源自其品牌创始人郭璐在百威、强生、VF(全球最大成衣集团)等全球500强企业担任高管,于沃顿商学院MBA项目,积累的消费品和零售市场的品牌经验和战略视野。

第二个维度,品牌定位和品牌运营的能力。USHOPAL旗下的studio拥有多年从品牌定位到用户运营的能力,从IT架构到用户大数据沉淀,从线上走到线下零售,才能在投资后推动品牌的有机增长,实现收并购后的协同效应。这也是众多海外一线高端品牌,在资本追逐下最终选择了USHOPAL国家队的根本原因。

USHOPAL品牌战略布局的超前,就在于当国内市场都在抢夺营销红利的时候,它抓住了高端品牌的红利;人人眼中都只有流量的时候,它看到了用户。品牌,永远是长期主义的生意。USHOPAL构建全维度的轻奢美妆品牌体验,已经牢牢地抓住了高净值消费人群。

第三个维度,整合商业、资本操盘的能力。从欧莱雅、雅诗兰黛到路易威登,要将具有生命周期的品牌,拓展为长青的集团企业,让研发、艺术、创新能够如活水源源不断,就是需要整合商业、资源以及不同维度的资本。作为一位女性创业者,郭璐不仅拥有自带光环的履历,更有整合国内外优势资源的视野和操盘品牌能力,还有长期深耕,走出中国高端美妆品牌之路的决心。

中国新消费:博采众长,众行易趋

正如习近平总书记在进博会上演讲结尾所提及的,“孤举者难起,众行者易趋”。在后疫情时代的新常态之下,开放的心态、博采众长的姿态,才能持续发展。

USHOPAL正在践行这种自信开放的中国智慧。本次进博会,USHOPAL宣布了对于国际知名美妆品牌ARgENTUM以及BULK Homme的全球战略投资,除了进一步扩充了USHOPAL集团全球战略投资的品牌矩阵外,还实现了USHOPAL覆盖亚洲区域运营的战略目标,为USHOPAL的世界级美妆品牌集团的定位又踏出了坚实的步伐。