如何拿到更多年终奖

　　华尔街各大银行并购部门员工的年终奖，很可能创下2008年金融危机以来的最高记录。

　　但对于许多华尔街交易员，尤其是投资固定收益产品的交易员们，今年的奖金数额却很可能大幅减少。

　　准确答案都将于近日揭晓。

　　据Business Insider援引匿名消息报道，从本周开始陆续会有银行公布年终奖数字。

　　摩根士丹利预计将于美国时间1月14日公布年终奖信息；花旗集团将于1月15日公布；摩根大通与高盛将于下周公布；美国银行则将于1月底公布。银行通常在公布财报之后公开年终奖金数额，这意味着美国银行与欧洲银行通常分别于1月和2月公布年终奖信息。

　　年终奖公布日期一般是暂定的，因为年终奖的数额需要根据财报随时调整。去年同一时间，美银美林与花旗银行因2014年的最后几周业绩未达预期而临时修改了年终奖数额。

　　华尔街顶级薪酬顾问Alan Johnson在接受《财富》杂志采访时表示，2015年并购部门的整体薪水的涨幅可能高达50%。这意味着，并购部门董事总经理（managing director）——他们通常在华尔街有超过10年工龄——的年终奖可能从60万美元飙升至110万美元；工龄约5年的资深分析师（vice president）的年终奖将达到45万美元。

　　据Mergers and Inquisitions统计，在2014年，第一年分析师的年终奖最高在6.5万至7.5万美元之间，整体薪水达到13.5万至14.5万美元；第二年分析师的年终奖最高在7.5万至9万美元之间，整体薪水达到15.5万至17万美元；第三年分析师的年终奖最高在9.5万至11.5万美元之间，整体薪水达到18.5万至20.5万美元。

　　该网站估计，2015年投行分析师的年终奖将上涨10%左右。第一年分析师的年终奖最高将在7.2万至8.2万美元之间，整体薪水达到14.2万至15.2万美元；第二年分析师的年终奖最高将在8万至10万美元之间，整体薪水达到16万至18万美元；第三年分析师的年终奖最高将在10.5万至12.5万美元之间，整体薪水达到19.5万至21.5万美元。

　　这和投行并购部门去年的优异业绩有关。截至2015年9月底，美国投行并购交易额接近1.7万亿美元，超过1999年的并购交易额记录。2015年全年，美国投行并购交易额达到4.7万亿美元。

　　然而因为2015年下半年债券交易部门业绩惨淡，许多交易员，尤其是固定收益部门的交易员，今年的奖金数额可能会大幅减少。据瑞银分析师估计，华尔街2015年的交易收入将整体持平，固定收益部门的收入将减少9%。

　　华尔街招聘公司Options Group在2015年11月开展的年终奖预测调查显示，华尔街对今年的年终奖发放情况并不乐观。整体奖金数额预计会上涨5%，而大宗商品、信贷和证券产品部门的奖金削减幅度最大。

　　年终奖对各家银行来说是个值得仔细斟酌的问题。要知道，如今华尔街的投行都面临离职率上升的问题。中高层管理人员和青年人才纷纷转战科技行业是华尔街近年来令人担忧的一个趋势。

　　即使是金融行业内部人才竞争也在加剧。一位跳槽到对冲基金的前华尔街交易员透露，表现优异的投行分析师在分析师职位上待满两年后就会有对冲基金和私募来挖人了。因此，表现优异的华尔街员工完全可以将年终奖视作筹码。

　　“对在华尔街工作的人来说每年最重要的一天就是发年终奖的那一天。”曾在摩根士丹利工作的吕诗飏告诉界面新闻记者，“入门级别的投行员工奖金一般为其底薪的50%到80%，员工级别越高，奖金的比例也会越高，甚至是底薪的数倍以上。所以年终奖是个人收入很重要的部分，是华尔街员工待在这一行最重要的盼头。”吕诗飏说，年终奖的多寡除了和部门收入有关，也和个人工作业绩有关。

　　员工个人或许无法决定部门收入的高低——就华尔街银行今年的情况而言并购部门年终奖高、固定收益部门年终奖低受到所处领域景气度的影响——然而如果你想在同一家公司的同一个部门中获得更多年终奖，除了你之前一年的努力之外，还有一些诀窍要掌握。

　　对此，一位曾经是银行分析师的对冲基金组合经理给年轻的华尔街投行人士提出了3点建议，这些建议对于其他领域的年轻人也同样有用。

　　第一，明确自己一年中的工作目标。

　　在年初，你的老板会与你讨论接下来一年的工作目标，抓住机会，告诉老板你的诉求。

　　“假设我是一名执行董事（executive director），我说’我的目标是成为董事总经理’。我的老板会告诉我，’这是个野心勃勃的目标，但我需要你完成这些事，这样我才能帮你争取到董事总经理的职位。”他说。

　　在与上司的交流中，你需要阐释清楚自己的目标与诉求。这些目标通常与职位而不是与薪水有关。不过，你可以暗示你对之前的年终奖并不满意，而你愿意在接下来的一年里加倍努力，达到更高的年终奖标准。

　　第二，加入一些有重大影响力的项目中。

　　“年轻人会发现自己总是在为他人做嫁衣，功劳全被上司占了。”这位对冲基金投资组合经理说，“董事总经理知道这一点。你需要让你的名字出现在那个成功的项目中。’我工作很努力，我希望别人能意识到这一点’的心态并不奏效，这没那么简单。你需要有策略地参与那些为公司带来价值且有重大影响力的项目中。”

　　因此，你应该主动出击，抓住这样的机会。“一旦他们认为你很厉害，你参与了那些对的项目，你就会是他们高薪奖励的人。那应该是你想成为的人。”

　　第三，别在年终奖发放季之前休假。

　　是的，这听起来简单得不可思议，但出乎意料地重要。“如果你想休假，千万别犯在发年终奖前休个2周长假的错误。”

　　年终奖并不仅仅象征这一年工作的顺利结束，也预示着新一年的开端。积极进取的员工往往能够得到更加丰厚的褒奖，这个道理不仅适用于华尔街。如果你艳羡华尔街人士的高额奖金，那么你不仅要掌握上述技巧，还要好好想想自己如何能够在新的一年里做得更好，以此得到上司和同事的认可。