琚翠薇 不悔青春,不悔人生,为梦想铸造传奇(2)

　　【人物经历】

　　莹莹白玉瓷，漫漫瓷都路。作为被人称为 “瓷器之乡” 的景德镇，制瓷历史悠久，瓷器质地精良，而作为一个土生土长的瓷都女子——琚翠薇，或许是深受这座城市瓷器文化的影响，或许是受家族世家的熏陶，琚翠薇从一出生就结下了与陶瓷艺术的不解之缘。而她本人温婉知性清新淡泊，有水的灵秀，有玉的圣洁，同时兼具瓷“明如镜、白如玉，受污不侵其洁，经火不变开形”的高尚品格。初识琚翠薇，不由得想到李白受诏所作《清平调》中一章诗句“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。”琚翠薇正是这样一位气若幽兰的女子，那份清雅俊逸、冰肌玉骨的气质是独天下而春;那份隐逸淡薄不求识赏的孤清又似无意苦争春!

　　20世纪80年代末，琚翠薇出生于江西景德镇一户陶瓷世家，父母和家中的长辈都是以买卖陶瓷和红木工艺品为业。当时恰逢景德镇国营单位大规模解散时期，为了谋求生计，一些技艺精湛的陶瓷师傅主动请缨来到琚家窑厂设计绘画并烧制瓷器，他们的到来也拉开了琚翠薇与绘画艺术的新篇章。

　　从记事起，陶瓷师傅们兢兢业业的工作状态就刻在了琚翠薇的脑海深处，可以说琚翠薇的童年就是和这些资深老画家们一起度过的。那时只要有时间她就会静静地坐在老画家师傅的旁边看他们作画，师傅们在瓷器上画，她就模仿着在地上画;师傅们需要赶工，她就主动帮忙磨颜料;遇到冬天由于温度低画料干的慢，她会用吹风机帮师傅们把画料吹干……也就是在这样的耳濡目染当中，琚翠薇不仅练就了妙手丹青的绘画才能，而且也懂得了在瓷器制作过程当中天时地利人和的重要性，于是从那个时候起，成为一名艺术家就成了琚翠薇心中矢志不渝的梦想。

　　在琚翠薇家书房门口，有几幅画令她印象深刻，“东坡夜游赤壁”、“风雪夜归人”、“贵妃醉酒”，小时候她只能欣赏它们的画面却并不了解它们的历史背景。对于瓷器的绘画工艺、瓷器的制作技术、瓷器的艺术魅力以及瓷器的收藏价值也仅仅只知其一不知其二，真正读懂它们时琚翠薇已经开始读大学了。

　　景德镇从东晋时期就开始烧制瓷器，距今已经有1600多年的历史，当地人受传统观念的影响，很多人认为只有上不了大学的人才会选择拜师求艺做瓷器，但是琚翠薇不这么认为，她不仅要成为瓷器求艺路上的大学生，还要利用自己的专业特长打造出真正能够打动人心的业内精品。怀着这个梦想，大学期间她选择了美术专业，这一经历也使其对大写意的现代学院派风格作品有了一定的了解。本来大学毕业后她可以像更多的同窗一样选择走上“以画为生”的这条道路，但因心中有梦，她不想在有限的生命里为了生存而生存!于是她选择不忘初心、追寻自我!

　　大学毕业那一年，琚翠薇没有像父母期许的那样从事画家这一工作，而是追寻梦想在珠海创办了翠薇阁。翠薇阁创办初期并不被大家所理解，父母因为担心她在外吃苦受累而三番两次劝她回家，朋友们担心她创业不易劝其别去受那份苦，老师同学觉得她年龄小劝她有了资历后再去创业……但大家的规劝都被琚翠薇拒绝了。她认为有梦就要去追寻，即使华丽地跌倒也不想为了稳定按部就班地生活着。有志者事竟成，在琚翠薇的执着努力下，她不仅成功创办了翠薇阁，而且事业如日中天，她的作品和成就也迎来了同行和社会的一致好评!时至今日，她常常设想，假如07年没有追求梦想、没有坚定信念去创办翠薇阁，或许如今在绘画方面可能早已有所建树，但追求到的未必是自己喜欢的东西。她喜欢画画但不会把绘画作为一种职业;她喜欢收藏，但不会把它仅仅作为生意去经营;她要做的是不忘初心，用自己的专业所学帮助更多的人了解陶瓷文化;她渴望以物载意，返璞归心，在这个时尚渐新、传统渐远的世界里担当起复兴传统文化的重任!

　　【互联网平台助推事业发展之春】

　　创业道路不可能一帆风顺。当翠薇阁逐渐有了名气的时候，正是股票市场低迷之时。在这种背景下，一些带有投资性幌子的“现代名家”作品就在市场流行开来。卖名气、卖头衔开始被行内的很多人士进行资本运作，也有人建议琚翠薇应该抓住时机，但都被她拒绝了，尽管她也有很好的社会人脉资源，可以低价拿到这些货品，但她不愿意违背初衷，把瓷器当做是一种生意买卖。真正使琚翠薇陷入困惑的并非是经济上的困难，而是精神上的迷茫。她常常在想“为什么自己认真把关的作品，却总得不到大家的认可，还会被冷落!如何让大家认可自己，了解自己的收藏理念”这一直成了琚翠薇在极力思索的一个问题。

　　古来圣贤皆寂寞，高处向来不胜寒。这段安静的时期使琚翠薇逐渐领悟了那些古往今来的圣贤者为何会落寞?为何会有“伯牙摔琴谢子期”的典故?为何苏东坡会夜游赤壁?为何李白会自请还山?但琚翠薇坚信，如果自己是千里马就一定会遇到伯乐，虽然不能改变社会、改变外界，那一切就从改变自己做起!心态平和之后，琚翠薇开始化被动为主动加入电子平台。

　　新浪微博打破了地域性，也让人与人之间的沟通更加方便。在这里琚翠薇可以和一些名人互动，也可以和偶像进行交流。她尝试性地把翠薇阁的瓷器、红木、珠宝、还有自己的收藏心得、收藏的宝贝、以及当时的创作理念全部在微博进行展示，一经示出就会有很多人和她互动，人气火爆，仅仅三个月，她的粉丝就突破三十万，到现在微博粉丝已经突破近百万，这一切让她信心大增。就在她的微博人气火爆的第二年，“名家头衔”作品开始遇冷，这让琚翠薇很是庆幸自己当年没有降低姿态去迎合嘈杂混乱的市场，再一次坚信自己当时创业时的理念“把优秀作为自己对艺术的追求”是多么的明智，同时她也很感谢新浪微博给了自己一个能打破各种局限“使伯乐赏识到自己这匹千里马、使更多人愿意了解自己和自己产品”的优势平台。

　　时下，O2O营销模式已成为商业领域最“火”的热词，但在O2O还不为人所知时，琚翠薇已经将这种模式引入了翠薇阁。她早先就预料到传统的营销模式迟早会被新兴的电商模式所取代，但电商模式由于缺乏统一的管理而导致商家之间不正当竞争。很多电商为了赢得客户通常会打出价格战，而价格战最大的获益者并非是买家，商家们为了盈利就会在产品的真假和质量上做文章。这样的情况是琚翠薇不愿意看到的，她要求自己和自己的团队诚信经营，时刻怀以敬畏之心、精益之心、优雅之心、虔诚之心对待一切原创作品，做到童叟无欺，假一赔十。

　　琚翠薇认为，在电商时代，一个企业能生存下来的原因并非只靠侥幸，电商不过是一种营销模式，它并非核心竞争力，也未必适应所有行业。真正的做好事情才是最重要的，所以对于一家企业来说，“专业、细节、服务”才是品牌的关键性;对于个人来说，应该要有所坚持，“坚持原则、坚持信念、坚持梦想、保持乐观”唯有好的心境，才有一切发展的动力。

　　【线上线下 立体经营】

　　2015年是翠薇阁成立九周年的时间，九年间，翠薇阁厚积薄发，不仅于深交所前海股权交易中心成功实现挂牌上市;还一跃成为珠海首家受访于中央电视台CCTV《影响力对话》节目采访的企业;成为《中国品牌影响力提升计划》-中国第一家艺术品拍卖平台上市品牌扶持发扬企业。

　　随着品牌影响力的扩大，琚翠薇一直在思考这样的一个问题“自己所创办的翠薇阁和众人口中的微商究竟有什么区别?”一般的微商是直接利用微信朋友圈或QQ展示货品，与买家一对一交流达成买卖意向后通过快递送货上门，实现商家和顾客的网络交易。但琚翠薇了解客户获得体验感的重要性，她不仅将自己对艺术品的掌握、判别、要求、审美、品质等优点升华为一种经验，并将这种经验和社会大众进行分享;还要让翠薇阁实现真正的o2o营销模式。现在，翠薇阁的APP包括产品商城、产品拍卖、高级订制、藏友置换以及融香道、花道、茶道文化于一体;还有自己的实体馆、有九年信誉保证、有精英团队、有独家设计的藏品、客户可以在电商平台下单后，来实体馆进行佩戴体验，也可以在电商平台上学习专业知识和参与互动、实现产品升级;同时，翠薇阁还有自己的沉香课程、珠宝鉴赏课程，花艺交流，年终答谢宴会等等，会员都可以实现免费参加。除此之外，翠薇阁每一年都会出版一本图册，旗下的每一位会员都能够免费拥有。图册当中录入的都是当年最具有代表性的作品，包括鉴赏知识和保养之道。

　　“在网络时代，将艺术品市场与电子商务营销模式进行有效结合是艺术品发展的重要举措。”琚翠薇是这么做的，也是这么要求团队的，她认为任何一个行业的发展一定要与时俱进，擅于向一切好的优秀的东西学习，只有这样才能在事业的发展道路上欣欣向荣、鹏程万里!同时作为一名收藏家，琚翠薇始终坚守初衷，秉承“专业、品质、鉴赏、禅心”的宗旨要求每一副作品精益求精，正如她的原创品牌“慈悲喜舍”“慧质禅心”，她认为艺术品是有灵魂的，它承载着人与人心灵沟通的桥梁，它连接今人与古人的枢纽，它亦是后辈向先辈致敬和学习的历史宝藏。

　　【原创品牌 】

　　收藏是一种格调高雅而令人乐在其中的文化。当然收藏要求也极为甚高，收藏者不仅要对丰富的文物知识洞鉴古今，还要对藏品的历史价值、文化内涵、真赝特征等了然于胸。对此，琚翠薇可谓独领风骚!在翠薇阁，各种瑰宝奇珍的艺术摆件造型优美、风格迥异。琚翠薇秉承以物载意、以品寓诚的创作之风，将世界各国的稀缺资源洋为中用、西风东渐，作品风格不仅融汇了中国古典艺术文化的人文精神，也将外师造化、中得心源的无限意蕴体现的淋漓尽致!

　　她的原创“慈悲喜舍”“慧质禅心”品牌更是她众多代表作中的佼佼者。

　　【慧质禅心 传雅意】

　　编织者乃造物者之谓，造物者，贤良也。一场编织，一场修行，编珠恰如织锦裁霞而蕴禅意，修行象物予世人，凡尘俗世尽于此。

　　编珠缀玉，镶珍嵌宝，需百思巧意，究其功能、材质、主次、色泽、配饰、意境等，和谐方可为之。馆长琚翠薇含英咀华，常于静默中修禅悟道，于编织时所选配饰均为纯天然之物，所作之品儒雅俊彦，皆为经典之作，气韵生动，令人感受艺术妙音。

　　翠薇禅品，慧者达之，缘者结之。编织为修行之始，结缘者则为其证果，二者缺一不可称之曰善。慧质禅心传雅意，慈悲喜舍结善缘。

　　【慈悲喜舍 结善缘】

　　慈，以物载道，为诸众生除无利益，愿众生得安乐;悲，欲与众生无量利乐，以悲天悯人之心渡化众生;喜，施乐于诸众生心生欢喜，有所饶益，欢喜无悔;舍，所作福祐，无所希望，除执着妄想，平等布施。

　　如是我闻，慈、悲、喜、舍，名为四无量心，本为一体。缘由慈心悲愿的延伸：欲令众生先得乐，而施以慈心。继见众生有不能得乐者，故悲心起。欲令众生都能离苦得乐，喜心继之产生。以慈心、悲心、喜心度众，而不起憎爱贪忧，不生人法执着，此乃舍心现前之境界。

　　天地万物，皆具佛性，为我所用，非我所有。万物不言，却早已渗透自然之道。这是一种生命安顿的艺术美学，由技升华为道，以物载意，突破了世俗的桎梏。慧质禅心传雅意，慈悲喜舍结善缘。一场编织，可令人返归内心，性灵澄明，体验万物并通于天地，融自我与万物于一体，从而获得灵魂的适意。我们犹如匍匐长磕前行道路上的求佛者，如果说生命是一场艺术之旅，慈悲喜舍则是一场修行。

　　【德艺双馨 伯乐慕名求合作】