资讯|互联网老兵给网红做培训,去酒店要这么玩！

上帝说，要有肉要有酒，最好还有长腿妹子。

近日，京蓟圣光万豪酒店三周年庆典满足了上帝的要求，酒会，美食和美女，在VM网红组织的一场电商直播中全部实现了。

直播综艺模式难寻、电商直播转化率低是内容直播尝试阶段最大的两个难题，VM网红也一样。此次与京蓟圣光万豪合作，则是试图将直播综艺与电商直播融合，取长补短，探索出可行的主播变现形式。

“把产品融入小型、轻量级的直播综艺中。”VM网红CEO赵亮给出了这样的答案。

主播吃饭30万人围观

“今天的三文鱼有点肥，但是挺新鲜的！我喜欢大虾啊，不过现在不方便剥。不够吃啊，我现在要去那边装一盘花甲……”直播间正在播放的是餐桌上琳琅满目的美食，主播正在一边介绍这些餐点一边和粉丝讨论该吃点什么。

弹幕迅速滚动着，“想吃！”、“主播减肥餐怎么搭配？”、“妹子去哪儿嗨皮啦？”……表面上，这和普通的户外直播并没有多大差别，但事实并非如此。“这是京蓟圣光万豪酒店三周年的酒会”、“食物都很新鲜，五星级体验”、“现在扫码可以获得优惠哦！”就餐间隙，主播利用弹幕，开始了自己的任务。

实际上，这是北京VM网红、微拍短视频直播平台与京蓟圣光万豪酒店三方的一次直播合作。内容是VM网红通过直播，对京蓟圣光万豪三周年进行宣传，同时也对也对周年庆特价产品进行促销。

北京VM网红：

VM网红CEO赵亮告诉小红：“这是我们对一种新形式电商直播的尝试。”以本次与万豪酒店的合作为例，他解释说，团队通过策划制作出新的直播场景，同时将产品融入到直播内容中，通过主播变现出来。

在本次“京蓟圣光万豪酒店”的直播场景里，没有主持人串场，没有剧本预设，没有摄制团队……VM旗下10位美女主播盛装出席周年庆典，一只手机和一张笑脸是她们全部的装备。

“经验告诉我们，让主播操作过于复杂的营销手法是不现实的，他们擅长的是吸引、留存用户。”赵亮表示，团队将直播的重心侧重点放在了活动形式的便捷，而不是主播的营销既能上。这一点和传统的电商直播有很大区别。

VM网红提供的公开数据显示，庆典前后两天，VM主播本次活动直播产生了总计超过30万用户观看；其中，活动现场在线观看人数最高20万；同时，给京蓟圣光万豪酒店落地活动页面带来的点击量突破16万……

赵亮向小红解释道：“除了活动效果，主播本身在这次直播中也有成长。比如，单从收入上来讲，就比平时增加了3倍不止！”

软化电商直播

30万人看主播吃饭？这场户外直播的尝试显然是成功的。

当天庆典结束已经凌晨，赵亮和他的团队没有着急收工，负责管理主播的伊一将妹子们聚到宿舍，一个个反馈当天直播中出现的问题。

直播效果不错，但是在赵亮看来，一些主播还是表现出了不适应：“今天过来参加活动的都是VM网红的优质主播了，素质自然是没话说。不过今天的活动要求她们相互之间配合，这在以前是不需要的。”

他表示，在京蓟圣光万豪的活动之前，和大多数主播一样，公司的主播基本上都是单打独斗的，尽管这些优质主播都是线下重点扶持的人，但平时也都没有集体活动过。“她们必须要对这块加强，从这次活动可以看出，把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商，是可行的！”

新尝试的成功，让赵亮更确信自己对电商直播的理解。

说起电商直播，不得不提淘宝直播。“去年3月推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，淘宝保持了50%以上的转化率（即在直播中直接访问直播商品）。” 近日，在淘宝直播一周年庆典上，淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据。华丽丽的数据让人对电商直播产生无限遐想。

赵亮对此保留自己的观点：“很可惜的是，从我们内容制作方立场来讲，近半年我们的调研结果显示，电商直播的转化率并不高。”他认为无论是简单机械的导购式直播和重度内容的PGC电商直播在内容形式上都过于极端，前者完全不携带产品属性，后者则过度纵深到产品中，对于直播类消费用户来说，都不具备足够的吸引力。

而把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商，刚好很好地在二者之间做了过度——在直播内容中添加产品元素的同时维持主播的娱乐调性。

赵亮给小红举了个例子：“现在刚好进入到夏天了，VM网红做了一起‘清凉夏饮’的特辑，主播在节目中教授适合夏日的果汁，这会携带一个榨汁机产品露出，‘夏日’话题下同时还有‘防晒’、‘出行’等等。”

可以看出，新形式的电商直播，核心因素还是在于对广告内容的策划和把握。这对于有着近10年互联网广告从业经验的赵亮来说，正是优势所在。

流水线式艺人生产

“现在拼的就是创新的时候了！”2017年，第一波直播红利瓜分完成，疯狂捡钱的时代不复存在。赵亮表示，现在公会做的业务都大同小异，大家利用已有的资源在做自己的特色业务。

对于VM网红来说，它的优势在于浓厚的互联网基因。赵亮团队的核心人物，有着近10年的互联网从业经验，互联网的属性他们很清楚：“互联网的节奏很快，如果不赶上它的变化节奏，做什么都会吃力甚至被淘汰。做网红经纪公司也是一样的。”VM网红应该有一个能快速适应这个大环境的生产模式。改良电商直播的内容只是其中的一环。

招募主播、储备演艺人才，这是做网红经纪公司的基础。BlogCN出身的赵亮，在创办VM网红初期就建立了网红社群，一年时间的积累，这里已经自我成长了3万多的模特、淘女郎、主播，这些成为公司主播的主要发源地。

“夜总会也能做公会，他们也有主播资源，但它的寿命周期未必长远。直播行业已经变了，‘美女上直播就赚钱’的阶段已经过了，现在公会、主播都需要接受用户对内容的需求。”VM网红的艺人晋升机制就是为了适应变化而提上日程的。

小红了解到，所谓的艺人晋升机制，是公司对旗下艺人等级制的划分和培训的机制。“我们把主播分为素人、主播、红人、大咖、明星五个等级，这也是也是素人到明星成长的5个阶段。

“我们根据签约艺人的素质，会对他进行相对应的课程教授和培训，包括技能学习、行业认知、自我认知等等。”相关负责人向红介绍，艺人的生命力取决于个人素质，这也是保证艺人能进入到更高层级的一个重要因素。

赵亮解释说，“有多少能力赚多少钱，想赚更多钱只能成为更优秀的艺人。”不同素质的艺人，公司会配备不同的后续推广资源，“什么层级的艺人做短视频专题推广，什么阶段用剧综推广都是有标准的。”主播与大咖接到商务活动的品牌、收入都会因此而不同。

计划中，今年VM网红会诞生出第一批大咖级别的艺人，“他们从素人开始，就在这个机制里运作了，他们的出现也印证了这个系统的可行性，未来这里还会生产出第二批、第三批优秀艺人。”

流水线式艺人生产辅以个性化课程教授和培训，如果成功，这将是中国第一条规模化的艺人生产线。VM网红确实不负“互联网基因”，要知道，互联网还有一个特点：无限复制生产。