京东美妆的2.36亿“吸粉”之路：抢关键节点站位

2019年6月1日0点到18日24点，京东618十六周年庆累计下单金额达2015亿元，这是京东各业务线“百花齐放”的结果。京东美妆在618期间迎来大爆发：618第一小时成交金额同比增长177%，618当天下午14点突破去年全天成交金额，美妆事业部店铺粉丝量已达2.36亿。

这一串数字预示着颜值时代的来临，爱美需求逐渐觉醒，美妆已经成为大众展现生活态度和表达自我的重要方式。京东美妆正是抓住这一消费心理，在618这一关键节点，立足年轻化、站位高品质，为消费者提供值得信赖的美妆产品和服务。

美妆大牌齐让利 消费者所需一站式配齐

5月21日，2019京东618全球品牌峰会举行，近千位3C电子、快消品、时尚居家、生活服务、物流、金融等不同领域的全球知名品牌代表齐聚峰会现场，第十六届京东618全球年中购物节也就此拉开序幕。值得注意的是，SK-II、欧莱雅、OLAY玉兰油、锐度等知名美妆品牌斩获了由京东颁发的“2019京东零售最佳合作伙伴奖”等4项大奖。这是京东零售基础设施服务开放赋能的结果，助力合作品牌实现品效合一。

正是因为京东的开放赋能属性和3亿优质用户，越来越多的海内外美妆大牌入驻京东美妆。618期间，京东美妆携手合作品牌共同让利，推出国际大牌、潮流国货、奢美大牌、潮流彩妆、国货好店、进口好店、海囤全球等多个主题会场，并为消费者送出每满199减100、满499减150、限时买一赠一、限时第二件半价、3件5折等超值优惠。护肤、彩妆应有尽有，一站式满足消费的美妆购物需求。

快递箱上写书法 用艺术形式传达“美不等待”

不止于商品让利，京东美妆的快递包装同样用心。618期间，京东美妆联合南门书法创始人朱敬一在全国范围内推出3种型号、共500万个“美不等待”专属艺术快递箱，箱体印有“你的微笑可以更美”、“你不能十全十美，但你能独一无二”、“穿越人山人海，只为给你美颜”、“我这么着急赶来，就是不想让美丽的你久等”等多款朱敬一亲笔书法。书法和美妆二者看似风马牛不相及，却有着类似的核心，那就是对“美”的极致追求。

朱敬一跨界为京东美妆提笔，与消费者进行隔空“对话”，是在向大众传达“勇敢寻找美、追求美”的生活态度。用诙谐的文字传递正能量，将普通的快递箱升级为“有温度”的艺术品，从撕开包装即刻弃用变为细细品味思考文字，用户体验得到提升。业内人士指出，“美不等待”专属艺术快递箱是京东美妆对售后环节的强力补充，用文字引发情感共鸣进而实现消费者心智占领，让普世的购物体验向艺术靠拢、升华。

国潮成为新时尚 国妆崛起“种草”年轻一代

京东大数据显示，京东美妆消费者中，16-35岁年轻用户数占比超过80%，其中95后增速最快，她们是倡导国潮的中坚力量，也是国妆最重要的消费群体。国妆品牌之所以能强势崛起，在无数消费者心里“种草”，其背后既有消费者心理观念的变化，也离不开国货品牌从品质到设计全方位的提升。京东，则成为助力国货品牌升级的重要推手。

618期间，中央电视台财经频道《消费主张》栏目对京东美妆与国妆品牌大宝的合作进行了报道，展现了京东美妆在引领国潮新时尚方面所做出的努力以及年轻消费者更具品质的消费观念。业内人士指出，中国的传统文化其实并不是一个过去时，而中国的传统文化在将来一定会成为一个潮流，并引导年轻人的思维方式和购买方向。中国本土的美妆品牌也需要在这个时候和传统文化相结合，让中国的消费者知道、了解并且喜爱我们的国产品牌。

最美“颜究生”全网大PK “京致星榜Young”助圆校园明星梦

6月16日，由京东美妆、京东少东家和瑞丽共同举办的“京致星榜Young”2019校园美妆达人大赛的总决赛正式落幕。历时55天诞生的十强选手齐聚上海视觉艺术学院大眼睛展厅，共同参加以“京致星榜Young 趣颜究”为主题的美妆校园路演活动，旨在让大学生探索美、展现美，尽情释放自身魅力，拒绝单调与乏味。

总决赛现场，设有四大主题直播间以及供来宾打卡体验的“美颜分子池”、“玩美研修班”、“颜值鉴定处”，更有当红小生侯明昊、瑞丽旗下Rayliboys男团等明星大咖坐阵。历时1个半小时，此次比赛全国Top3美妆达人产生。另外，基于个别选手环节的突出表现，大赛额外颁发了“带货王大奖”和“瑞丽专属达人奖”。值得一提的是，所有获奖选手均可获得与瑞丽签约机会。

京东美妆618期间的动作并非相互独立，而是一组颇有力量的“组合拳”，且把年轻消费者作为发力点。京东美妆抓住618年中购物节这一关键节点，用大牌、让利吸引消费者关注，升级快递包装与消费者隔空“对话”，顺应年轻消费者口味扶持国潮美妆，线下活动鼓励大学生展现多Young美丽。从大到小，从广泛到聚焦，渐次推进，体系明确。

未来，面对不断变化的美妆市场，京东美妆将进一步沉淀海量行业数据与营销经验，分析行业趋势，理清市场发展脉络，输出行业洞察与营销解决方案，在激烈的市场竞争中实现用高品质产品对年轻消费者心智的占领，进而实现销量的长足增长。