外资美容仪大火 蛰伏期的本土美容仪何时爆发？

　对于智能美容仪而言，这是最好的时代。但对于国产智能美容仪而言，还有很长的路要走。

　　先看几个数据，截至到2017年11月7日，天猫上某国产品牌智能蒸脸仪单品月销量达到2.9万支。2017年8月，天猫把美容仪器从二级类目上升到一级类目。

　　另据天猫国际数据显示，2017年，进口美容仪在天猫国际的成交金额比去年翻了三番。

　　再早些时间，欧睿信息咨询数据显示，2014年个人护理美容仪器为国内网络小家电类销量冠军，网络销量达到7500万台。从2009—2014年，个人护理美容仪销售增长率高达270%。

　　这些数据似乎正在宣告，智能美容仪发展的最好时代已经来临。

　　然而，这让国内专注于美容智能美容仪器的木薯科技有限公司(以下简称“木薯”)CEO李汪却困惑了。这是因为，做专业智能美容仪三年，她看到的更多是外资品牌的炸裂表现，例如，ReFa CRAFT黎珐天猫旗舰店今年一季度业绩同比大涨1600%，YA-MAN雅萌2016年全球业绩达13亿人民币，其中中国市场占比10%以上......

　　回望本土专业美容仪市场，品牌少、销量低、质量参差不齐、缺乏官方授权等问题突出。

　　面对强势的外资智能美容仪器的分羹，国产智能美容仪器到底该如何突围?

　　创办于2015年的木薯作为国内智能美妆领域的代表有一定的发言权。事实上，木薯与PBA、YangSang、LANMAN烂漫等化妆品品牌以及Cata.Q86、Muma sunny、Hazel Feel ”等自创网红品牌共同构成其母公司美易在线科技股份有限公司。

　　作为国内首家上市挂牌新三板的美妆科技公司，美易在线自成立以来，旗下的护肤、彩妆、洗护产品、化妆工具、智能美容仪器等细分产品累计销量已超过千万件。

　　其中，木薯历经两年的发展，现已涵盖面部检测仪、蒸脸仪、美容仪、洁面仪、眼唇按摩仪、脱毛仪等品类全范的产品体系，并且销量连年持续倍增，2016年，其业绩同比增长了4-5倍。

　　李汪告诉《化妆品报》记者，“木薯的目标是，做本土最好的智能美容仪品牌”。

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　　从低端到高端 布局全系列

　　“木薯的上升是整个行业增长的结果，化妆品市场演进有一个消费过程，就像从清洁到护肤再到近来快速增长的彩妆一样，未来美容仪器一个单品的出货量能达到一个亿。”据美易在线董事长苏桂强介绍，去年智能美容仪器行业销售业绩整体增长2-3倍。在行业高速发展之时，木薯加紧完善了自己的产品架构。

　　2015年，木薯成立研发实验室，专门研发美容仪器，完成从原材料采购、产品开发、外形包装、产品检测到批量生产流水化作业。对应到面部清洁、护肤、检测、保养各个领域，木薯已经推出功能各异的20多种美容仪单品。

　　并且，类似与ReFa双球滚轮美容仪、NEWA妞娃射频美容仪等以不同技术驱动的功能型单品，木薯已经构建了包含震动瘦脸类、射频类、LED灯类、微电流类等完整的功能产品体系。

　　按照功能和研发消耗使用，木薯的产品价位从低端覆盖到高端，从199元的滚珠按摩仪到3999元的光子嫩肤仪，在其天猫旗舰店均有售卖。

　　由于国产智能美容仪器的发展尚未成熟，不少人认为，本土美容仪品牌通常在产品设计和功能上效仿高端国际品牌，辅以低价位为突破点，在中低端市场扎堆竞争。

　　△李汪

　　对此，李汪不以为然，国内外80%美容仪的使用体验，加上策划经历，让她对产品认知和消费者期待很清楚。“相比低价位，木薯更认同设计价值，所以工业设计占比预算很高。市面上都在关注流行时，我们会兼顾美容仪的轻重、大小、厚度、耐磨程度、材质等舒适感。”例如，9月份，木薯推出的木薯洁面仪MINI，一改市面上大多圆柱设计，“从立着变成平躺着”，力求更加便捷。

　　不过，虽然款式众多，但相较以品质和口碑垄断“高价市场”的外资品牌，也不乏消费者中意具有高性价比的本土智能美容仪器。记者在木薯天猫旗舰店发现，其销量最高的仍是定价199元的眼唇按摩仪。据悉，这款年销量已破十万支的单品，也是木薯出货最高的一款。

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　　稳定线上 布局线下

　　事实上，电商渠道一直是美容仪面向终端的主渠道。无论是Clarisonic科莱丽、FOREO斐珞尔、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎珐、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN爱慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃等进口品牌，还是木薯、金稻、丹龙，CosBeauty可思美等本土品牌，线上销售都是其核心产出。

　　一个明显的例子，由于ReFa黎珐、MDNA SKIN爱慕蒂娜在天猫国际的热销，日本MTG与天猫国际达成合作，并指认天猫国际为MDNA Skin在中国市场的独家官方授权渠道。

　　据苏桂强介绍，因为美容仪线下的零售模式尚未明朗化，加上美易在线本身更擅长网络营销，所以木薯目前更多的是在天猫、京东、唯品会等电商渠道销售。据了解，木薯线上业务占比高达85%。

　　△苏桂强

　　线上业务的逐渐铺开，也让木薯意识到开拓线下渠道的必要性。据悉，木薯已经开始初步尝试线下零售模式，今年10月已在厦门万达广场开出了第一家单品牌店，此外，木薯还进入了杭州数码黑科技新零售店Chibus奇客巴士、达宝恩智能体验馆、厦门自贸区、以及云南、四川CS渠道。其中，单品牌店现已达到盈亏平衡，数码科技店和体验馆也有着不错的表现。

　　而对于是否大面积进驻CS渠道，苏桂强则表示，“2018年一定全面进入线下，但未必一定是美妆店，也有可能以机场数码科技体验馆为主渠道。目前已经有不少店主看好美容仪器未来的发展潜力，并主动邀约入驻，但现阶段还在尝试包括陈列、服务在内最适合的入驻方式。”

　　值得一提的是，为挖掘线下推广更多的可能性，就在“双11”，木薯玩起了跨界营销，联合玛丽黛佳、神州租车、古方红糖、恒安小护垫、梵家等品牌，推出价值249元的礼盒，吸引了很多消费者的关注和购买。

　　关于未来，木薯还有很多设想。对于美容仪行业来说，未来还大有可为。尽管当下仍是外资品牌的火爆期，但这也正是国产品牌的蛰伏期。在李汪看来，整个行业兴起不是一家做起来的，消费者意识的增长需要全行业引领，而在这个过程之间，木薯要做的事情，就是普及消费意识，研发好产品，做好服务，为国产品牌赢得更多的发展空间。

　　随着美容仪业态的升级，整体产业链的完善以及销售渠道铺张和业绩井喷，李汪认为，2017年是美容仪已经到来的元年。正是这些改变，让木薯决定匹配环境打造成一家物联网公司。今年年初，木薯已投资了一家高新技术企业，目前正在做数据的收集整理和标准制定，朝着既定目标迈进。