Topshop入华仅一年 何以红透半边天？

与欧美成熟市场相比，中国市场容量巨大且潜力无限，每个国际大牌都想在中国分一杯羹。然而中国市场也是特殊的，很多国际品牌满怀激情却铩羽而归，加上国内品牌的壮大，国际品牌入华的道路注定坎坷。值得关注的是，2014年9月英国高街时尚品牌鼻祖TOPSHOP入华，通过与垂直时尚电商尚品网联姻贴近中国用户，让中国消费者足不出户就能买到物美价廉的全球时尚新品。今年9月TOPSHOP入华刚好满一年，已经成为女性消费者购买时尚轻奢新品的首选，彻底改变了女性消费者购买轻奢新品的方式。

互联网让许多事物由曾经的遥不可及变成现在的触手可得，移动互联时代的到来让“触手可得”进阶为随时、随地、随心可得。尚品网是国内知名B2C时尚垂直电商，深谙移动互联时代极致、创新、完美主义的新生活方式。

在跟TOPSHOP谈了多年“异国恋”后，尚品网在2014年9月把TOPSHOP“娶”进国门，让移动互联与TOPSHOP结合，在中国时尚界和零售界掀起轩然大波，同时让更多中国粉丝“零”距离接触与感受TOPSHOP的出众品质与时尚魅力。

入华之前TOPSHOP主要是线下销售，在英国有309家时尚分店，每周都有10万件新品摆上货架。在香港TOPSHOP旗舰店在在皇后大道，占地12000平方英尺。TOPSHOP入华却选择了线上渠道并官方独家授权尚品网，主要是看中尚品网时尚轻奢的品牌定位和完善的物流售后服务。

专注线上使TOPSHOP省去巨额的店面成本，同时尚品网完善的售后服务可以让顾客大小尺码同时选购，试穿不合适的七天内可以退换货。另外相比于天猫的泛而全，尚品网时尚轻奢的调性又刚好贴合TOPSHOP的时尚品味，在品牌塑造及市场营销上，尚品网与TOPSHOP可谓“天作之合”。

图：众明星穿着TOPSHOP参加伦敦时装周

目前来看，TOPSHOP的营销策略也堪称典范，充分利用明星同款的眼球效应，切中国内消费者从众心理，把爆款品类推上巅峰，成为消费者争相购买的必需品。TOPSHOP还利用知名博主进行口碑营销，并获得极大成功，一个博主甚至能卖出5000多件TOPSHOP，这无疑也体现出了这个品牌的巨大价值。

曾经，国内的爱美人士想要真正拥有一件与国际同步的时尚单品需要历经千辛万苦，并付出高昂的代价。如今一切变得格外简单，国内时尚电商与国际时尚品牌之间合作愈发紧密，用户只需鼠标轻点，就能瞬间走在时尚前沿。素有国内时尚轻奢第一站之称的尚品网与被誉为全球高街时尚无冕之王TOPSHOP的强强联合，就让国内众多拥趸兴奋不已。

品牌的成功在于让竞争对手难以效仿，尚品网与TOPSHOP的联姻首先解决的是消费者对淘宝商品良莠不齐质量堪虞、代购鱼目混珠的担忧，以及国外直购的繁琐，为消费者提供了一个瞬间走在时尚前沿的购物方式。

TOPSHOP入华仅一年就能红透半边天，原因归根结底在于和尚品网的联姻，市场营销战略更本土化，迎合移动互联网的大潮，彻底改变了国内女性消费者对时尚轻奢的理解以及购买方式。