明星IP标识直播 优品惠携手李晨发力电商新业态

     2016年注定是一个不平凡的年份，这一年直播行业风起云涌，全面切入移动化和泛娱乐化。作为最具基因组合功能的电商业，直播自然会成为功能触角延伸的方向。创新阿里与优酷土豆的“边看边买”，京东爱奇艺的《爱上超模》，淘宝的“微淘”直播，互联网巨头布局揭示了购物趋势的变化：从网上看图说话的“平面时代”迈入了视频场景化的“立体时代”，并逐步朝着视频直播的用户交互以及三维立体化虚拟购物的趋势演变，马云爸爸终将VR购物“败家”推进到产品介绍的VCR中。

    玩直播也好，VR也好，对导流的渴求是电商本性使然。然而，单纯的流量能否实现转化，能否从“流量”到“存量”却要画上一个大大的问号。天猫的全品类庞大结构，随性的直播方式，京东简单的1+1模块化直播组合难以实现客户体验的高满意度和产品的精准化表达。

    相反，一些目标人群更精准的视频直播购物平台却可以实现平台机能的有机运转。在国内，以用户更好体验为目标的优品惠，通过自主创作视频，轻视频，网络直播等更符合中国人的消费行为视频购物形式形成推广矩阵，以商品推荐模式区别于传统电商的搜索模式，视频呈现方式也不同于网红直播的娱乐化，更加突出对商品细节的拍摄，尽可能帮助用户了解商品每一处细节，而不是劝说用户购买商品。同时，优秀产品体验官的加入，让产品体验更加具有感官量化。这就实现消费者购买行为自然发生。优品惠以为消费者带来更加优质的购物体验为本，进而深度挖掘体验经济的潜在空间。

    与此同时，采用“精品超市”策略，满足目标客户的精准化需求和家庭品类差异化消费习惯。立足于食品、家居、美妆、服饰四大品类，从品类触点避免用户选择综合症发生。优品惠以消费者品类、品牌购买行为大数据为支撑基本面，实现“精品”战略布局。从数十品类中选择四大主打品类，更加精准化对接目标消费人群。在品牌合作上，优品惠基于数据分析，选择消费者满意度最高的四大品类品牌，满足中产消费和家庭消费对不同品牌忠诚度的追求。同时，优品惠通过视频直播将产品多角度呈现于消费者眼前，营造购物场景氛围。精细化的视频制作，不放过产品的每一处细节。优品惠将“精选超市”专属解读，精选品类，甄选品牌，服务中产，标靶家庭，让购物成为一种享受。

    正是在产品品类上不讲大而全，而是追求品类价值与目标人群的对称，正是在视频制作上，精品立足，体验为本。优品惠需要一个更具品质力的明星来标识。据悉，优品惠在选择代言人曾经历了痛苦抉择。很多人气明星 “代盐”几十种品牌，用金星的话来说“什么钱都挣”，因而品牌的明星标识极弱。最终优品惠与李晨达成代言合作，更多是双方从品质感和气质上的契合。李晨热血、认真、反差萌的独特让其识别度极高。带上围裙的李晨秒变居家暖男，谈笑间奔跑的力量可靠感扑脸。

    用明星标识优品惠，区隔的不仅仅是产品品质和品牌张力，更是产品力区隔的符号。优品惠拥有短视频、长视频、直播等视频化方式，完成视频全方位整合，提高消费者购物交互体验。优品惠优品优采、视频交互、物流配送、家居人群、场景生态五个维度，构建视频购物生态圈。

    视频直播是电商业态大势所趋。对于企业来说，短期之内无法改变消费者的习惯。但是可以先做好技术层面，提供足够好的服务之后，再逐渐培养用户习惯。这不仅能够加速行业成熟，还可以为迎接未来的改变做好准备。可以说，视频购物玩的是生态布局的更加严密，在追求生态化反中成就电商零售新业态。