手机市场 ivvi OSO模式打造差异化竞争杀手锏(2)

“渠道为王”的说法在互联网时代并不过时，ivvi密集而多样的销售渠道给了践行OSO最坚实的基础。目前ivvi已经在全国布局12000个密集覆盖的销售点，拥有6000名品牌顾问，销量持续增长，不到一年全国销量便一举突破了300万部。而在今年财年底，ivvi门店售点有望突破15000家，在2016年突破超过20000家门店，遍布中国各级城市主要的商圈。据赛诺的调研数据显示：ivvi已成为中国手机市场排名第20位的新锐时尚手机品牌，正在向时尚手机第一品牌的目标迈进。

ivvi大玩跨界娱乐营销

在营销模式上，ivvi不拘泥于固守线上平台，而是策略性地整合线下资源，为了实现线上线下的营销共振，ivvi率先开启了“多重跨界营销”新模式。ivvi自品牌成立以来，除了坚持用品质满足客户需求、不断创新产品体验之外，也一直希望通过不一样的营销方式来区隔于竞品，加强与消费者的沟通，增强年轻用户的黏性。

在内容方面，前不久ivvi引入代言人赵丽颖，正式开启娱乐营销，结合腾讯、乐视生态，开展一系列广告片选角活动，产品征名活动等，并获得广泛参与度，真正做到从用户产生内容，前不久落幕的新品发布会更是在南昌采用293栋的大型灯光秀，创下吉尼斯世界记录，传递了品牌正能量。

此外，ivvi还发布了具有品牌战略意义的长线品牌活动“用爱连接品牌合伙人1339计划”。号召社会，尤其是年轻一代，在ivvi的品牌下进行自主创业，从心出发，一起为消费者与社会传递正能量。7月，ivvi品牌合伙人1339计划“依偎客”首个创业项目——ivvi咖啡厅正式成立。ivvi还开启了与湖北卫视《如果爱》栏目的合作之路，在第一季中获得了较好的反响，这档聚集了韩国暖男李光珠、女神熊黛林、钟丽缇等高颜值明星的大型爱情真人秀节目，与ivvi共同强调了爱情、真情。

最近IP跨年大剧《芈月传》的热播，针对年轻时尚人群喜欢的移动端点播，粉丝们发现ivvi元素出现在了闪屏、FM、音乐歌单、QQ空间等地方，体现了ivvi对娱乐热点，对年轻时尚人群的精准营销和定位。

ivvi以多领域跨界合作的形式，建立起一座座与用户共鸣的情感桥梁，让消费者深刻感受到了ivvi品牌的魅力，而ivvi这个新品牌也正逐渐成为消费者身边的好朋友。

互联网+改变手机生态圈

随着智能手机行业的高度成熟，硬件的发展已遭遇天花板，堆砌参数已然没有任何意义，而拼价格的后果让本来就处于微利状态的手机厂商日子越来越难熬，出路如何?所以，手机厂商只能寻求新的利润增长点，同时在硬件同质化的情况下，寻求在品牌、内容和服务方面的差异化。那么，手机生态圈的建设，无疑是未来行业的发展趋势。

而自ivvi问世以来，就一直强调生态建设。ivvi张光强表示，ivvi手机不是单纯的手机硬件，而是ivvi上下垂直完整生态链的一环。这个生态链把用户作为核心，融合了ivvi商城、云端开发平台、电商平台、视频搜索、全新UI、超级电视等，包含了平台、内容、应用、终端的完整系统，这个系统以”精品+内容+服务“为宗旨，不断深化推进。

在ivvi品牌成立一年的时间里，ivvi新生态战略，发展了超过300万的年轻时尚互联网用户，并且每月超过40万以上的速度在快速增长，ivvi新生态，向用户提供包括视频内容、免费电话、生活服务等多个领域的个性定制。乐视是ivvi集团的股东之一，内容生态合作产生化学反应。在上个月发布的小骨pro手机，用户购买的每一台手机均内置了乐视一年VIP服务，全年海量影视内容随心观看。

据悉，继联手乐视获得了海量资源导入后，ivvi还将与腾讯展开深度的战略合作，预装多款腾讯产品，可为用户提供一年7200分钟的免费通话服务，同时还提供免费打车等多元化生态服务。对用户而言，一部手机绝不仅仅只是打电话、发短信那么简单，可以说手机已经成为了人们生活的一部分。此外，还有价值一千多元的生活服务现金福利礼包。

到2016年底，ivvi将凭借这样的新生态战略发展1000万新生态用户。

ivvi在不到一年时间销量突破300万部，除了“线下线上一体”体验式营销、完整的移动互联网生态系统，最重要的还是产品设计、功能、品质等的保证，而这一切都建立在深耕年轻时尚人群、真正回归用户体验，与用户共同成长，这可能是ivvi能够短期内取得成功的最大秘密。
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